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觅窝财经人物专访│马云第一个合伙人何一兵
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觅窝财经人物专访│马云第一个合伙人何一兵

2019-1-24 10:46| 发布者: bianji02| 查看: 147| 评论: 0|原作者: 17
摘要: 马云第一个合伙人何一兵:马云很厉害!阿里巴巴没有我也做得很好!

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来源│觅窝财经

何一兵的企业,在它的发展历史轨迹中你很难在国内找到类比公司,因为创业23年来,他一直在践行创新创造价值的初心 

如果你打开百度搜索关于何一兵的报道,没有一条能绕开那个著名的创业故事。尽管这个故事时隔多年,可因为是与赫赫有名的马云创办的第一家互联网公司,所以免不了一次又一次被媒体提及。这些年来,围绕在他身边的关键词,从“马云、中国黄页”马云变成了“马云、E签宝、脸脸 ”。

 

我和马云:朋友还是老的好!

 

创业之初的马云、何一兵

 

2000年与马云分手后,两人几乎没有联系,何一兵原本有很多次机会可以联系马云,然而马云越成功,他便就越不想去找马云,越是要自己做。

几年前一个暖阳高照的冬日下午,放下书生意气的何一兵给马云发去一条短信,信中追忆往昔年华,尽管不知道马云是否还在使用这个号码,但马上便收到马云的回复,何一兵十分欣喜和感动,马云回复“朋友还是老的好!”的短信让他重拾那些和马云共同打江山的友情岁月。很快,何一兵在阿里总部与马云进行了一次“世纪会面”,重拾友谊的马云调侃如今创业如火如荼的何一兵“你的微信朋友圈不能看,全是你公司的广告!”何一兵表示自己朋友圈都是和工作有关,而马云的朋友圈很少,内容都是他一贯热爱的公益事业,以及在朋友圈辟谣。两人除了互加微信,更多的时候都会通过钉钉交流。

何一兵在马云助理的带领下,参观了阿里,虽然知道阿里在商业上的成功在全中国都是首屈一指的,可参观完阿里总部的何一兵还是对阿里现在的发展发出了“难以想象的奇迹”的感叹。

尽管何一兵和马云中间没有来往,可是两人的公司却在不间断地进行更深度的合作,何一兵创办的第三方电子签名服务公司E签宝也与阿里重要的业务版块支付宝、阿里云、钉钉进行了深度合作,甚至支付宝曾是E签宝第一个大并发量的客户。

 

 

      

马云与张瑛

关于马云夫人张瑛鲜有露面,外界对这位马云背后的女性知之甚少,何一兵与张瑛的联络一直未间断,他毫不吝啬对张瑛的溢美之词。

“非常能干,执行力超强,在中国黄页的时候做事麻利劲儿和就对解决问题的能力超过我和马云”,何一兵毫不掩饰她对张瑛个人能力的称赞,“她是一位非常了不起的女性,无论什么情况,至始至终她总是毫无保留地在行动上和精神上支持马云,不管是追随马云去北京,还是后来为了阿里发展和成长选择毅然退出,她是一位非常懂得进退的人。”

 

 

中国黄页:马云何一兵闯世界

1995年1月1日世界贸易组织成立,也是这一年4月中国黄页成立,构建世界贸易的桥梁、链接中国与世界互联网桥梁的组织与企业在历史的必然性中创造了时间的偶然。                                            

中国黄页的页面

 

何一兵毕业于北京航空航天大学自动控制系,做过芯片设计也会编程,与马云同在杭州电子工业学院任教,同事期间两人建立了坚实的友谊基础,又因为两人血液里对创新和科技的追求让二人成为创业路上亲密可靠的战友。

何一兵除了相信互联网能够成为新时代的丝绸之路,将中国文化和产品向世界传播,他也是相信马云的,不然他不会在“24人大会”中成为唯一一个赞成马云做互联网的人,这让马云在失落中看到希望,因为其余23人都投了反对票。

 

马云接受采访

“我那时叫马云JACK,因为我没有英文名字,马云给我取了个很土的英文名FORTUNE,是财富的意思,因为有点像中文的‘福贵’的意思所以我不太喜欢,我觉得太俗气,哈哈哈...”因为没有英文名,马云给自己取了一个很土英文名,何一兵还是“耿耿于怀”,不过他也表示偶尔还是会使用FORTUNE这个英文名,因为“也没办法,这不马云取的嘛”。

谈到与马云早期创业的趣事,何一兵津津乐道。

在黄页的草创时期,艰难是不言而喻的,何一兵和马云骑着自行车走街串巷逢人就“侃”互联网,国内还没有通网所以经常被朋友们当做骗子,作为互联网第一个商业网站还没吃到螃蟹,碰了一鼻子灰。不仅被人当做骗子,他们还实实在在被前来谈加盟的深圳公司骗过,和盘托出底牌后对方直接违约照着中国黄页的模式迅速成立公司召开新闻发布会。

1996年初,杭州电信收购了这家成立不到一年前景并不明朗的民营企业,何马二人原以为背靠杭州电信这颗大树可以风生水起,没想到是一地鸡毛,对于这段故事,何一兵也发出了“杭州电信生生逼走了马云”的感叹,何马二人的命运在此走向了两条不同的道路。

悲愤至极的马云与何一兵商量分工,何一兵继续留在中国黄页任职,马云则再次带着8人团队挥师北上前往北京外经贸部,带走的这些人后来都成了阿里巴巴的创始人。

中国黄页员工合影

继续留在中国黄页的何一兵则在两年后遇到了创业过程中的第一个坎,突如其来的互联网泡沫让原本计划的融资泡汤,为了活下来开始进行大刀阔斧裁员,员工的不理解让他进退两难,泡沫下公司业务亟待转型让他面临了生死抉择,他不得不将自己的房产变卖,为公司争取活下来的时机。好在最终熬过去了,但寒冬过后何一兵却没有迎来真正的春天,他离开了黄页选择再次创业。

“真的是非常可惜!”

中国黄页错失1998年互联网如火如荼发展的爆发期以致被迫转型、再次卖身到最终最终湮灭在新时代中,这是他现在提及还是会感到痛心疾首的遗憾。

至此,中国黄页的两个创始人都离开了这个承载各自最初梦想的公司,没有预料到的是中国黄页只是为二人闯出世界开启了大门,而真正的实现梦想闯向世界是在离开中国黄页之后。

提到与马云的分手,他一如从前表示分手是顺其自然的事情,并没有太多情节和故事要对觅窝讲述,坊间对这个互联网版“中国合伙人”分手的故事有诸多说法,我们可以从何一兵再次创业并没有选择寻找马云合作可以窥见得到,二人的分手多多少少并不是一个美好的收尾,究竟如何恐怕只有当事人留于心间,伴着回忆慢慢品味消散在岁月里点点滋味。

 

我与阿里巴巴:阿里十八罗汉有很多是我招进来的,不遗憾没有加入阿里  

“阿里巴巴没有我也做得很好啊,我有自己的人生和路径,财富不是衡量标准”。

如今马云功成身退回归教育,而何一兵还在不断地踏上创业的征程,外界认为如果他当初没有离开或许如今福布斯也榜上有名,而何一兵自己却有不同的见解。

 

何一兵

对于这样的回答,我们起初也认为这是面对无可改变事实的说辞,是刻意的回避因与马云分手而错失成为阿里创始人的悔恨,而整个采访完毕后,我们有理由相信,何一兵从来无悔,因为确实他有自己的人生路标,有自己的价值所向。

无论是追忆与马云创业过程的欢声笑语 、艰难坎坷、辉煌的胜利时刻,还是回顾阿里巴巴从蹒跚学步到成长为电商巨鳄期间自己却陷入了长达12年的沉寂,何一兵都表现得十分轻松。努力追求但不刻意强求结果,践行对科技和创新的热爱是何一兵五十而知天命状态的最佳诠释。笑看起伏,轻松上阵让他对外界给他贴的任何标签,媒体对他的不友好唏嘘言论都没有产生任何愤懑。我们还看到他身上永远乐观的心态,坚持不懈的毅力,韬光养晦的智慧,踏实稳健的行事风格,开放包容的管理理念,永远追求创新的人生目标。

这样的状态,实在是不需要福布斯榜单或者任何一个平台为他的人生买单。

 

关于创业:曾是马云合伙人,到创立俞敏洪投资站台的脸脸网,中国出名的两个ET(English Teacher)我都遇上了!

二十多年来连续创业,旗下E签宝成立16年拥有多项专利,累计获得过2.05亿融资,投资方包括东方富海、清控银杏、前海梧桐、靖亚资本等知名机构,累计签章达15亿次,实实在在的是行业第一。成绩的背后是前12年的总量不及2015年总量的十分之一,苦熬了12年才在2015年才迎来了整个市场的成熟和启动,不得不说何一兵是一位善于长跑的创业老炮。与此同时,他并没有闲着,在2013年创立了脸脸网,他想要改变着传统商业。

 

 

   

左起:周明海、俞敏洪、何一兵

脸脸创始人的阵列里除了带领银泰集团在香港上市的原银泰百货总裁周明海,还有中国最著名的合伙人俞敏洪,俞敏洪是脸脸的天使投资人,三人的组合不仅结合了互联网和实体商业运营的基因,更是掀起了技术赋能实体商业的场景革命。

与马云和俞敏洪都有过的合作,让何一兵不仅笑谈起来,“两个ET都被我遇上了!”确实如此,马云曾是英语教师,俞敏洪更是凭借英语教学创办了新东方教育集团,两位全中国最出名的ET(English Teacher)都与何一兵结下了不解之缘。

 

关于脸脸:我人生中构建的最重要的平台

2013年何一兵带着技术团队创立脸脸网,这个创新性的模式以为线下2500万商业赋能为目标,首创O2O2O(线下-线上-线下)的电商模式,服务于传统线下的购物中心。

简单来理解就是脸脸想“让天下实体商户没有难做的生意”,因为太创新所以脸脸成了行业唯一,创立这个模式并要普及给各大商业中心脸脸这几年走得不容易,经历了商家从听不懂不明白到积极合作,自己从被质疑被拒绝到被认可被赞美,身经百战的脸脸目前已将中国商业地产百强一半以上的公司信任票收入囊中,甚至天猫也主动联系脸脸寻求新零售方面的合作

 

脸脸活动现场

“传统购物中心普遍缺乏运营能力,目前还归类在商业地产”,何一兵说道。

那么脸脸究竟有什么本领,夸下海口要为线下2500万商户赋能?

1. O2O2O模式

脸脸首创的O2O2O模式就是把线下人流收集成线上流量和数据,并再次分配至线下,然后持续运营。通过线上游戏等对购物中心下线人群制造线下狂欢,让人群有更好的服务体验,通过线下体验将人群吸引到线上平台形成数据,形成完整的闭环,再通过线上会员运营促进会员进行线下二次消费。

2. 新科技

“从来没有一个时代技术对于商业的改造价值如此之大。”传统商 业的要素是人、货、场,在何一兵这里如今要加上“科技”二字。

运用新的技术为商业赋能,通过移动互联网、大数据、人工智能 等新技术唤醒场景,对B端运营赋能,为C端升级服务体验,新 技术运通过娱乐、社交的活动以及智能终端等进行表达呈现。

改造完购物中心运营能力最强的大悦城的会员系统后,收到了对 方团队“棋逢对手,如沐春风”这样的评价,何一兵掩饰不住喜 悦和兴奋的心情。

他说,脸脸是他人生中构建的最重要的平台,这是他20多年创 业生涯的心血之作,这个具有人生代表作意义的平台的创立,是 他在反复推敲和斟酌之后才决心要做的。期间有非常多的风口出 现,但也并未动摇他,迷惑他,年过半百的他与很多激情澎湃的 年轻创业者最大的区别是并不急功吉利,所以对这份事业更加的 坚定。


如果开始不荒谬,结果于我毫无意义!

何一兵对这句人生格言最新解释是创新在最开始的时候被大多数人认为是荒谬的东西,所以只有靠坚持才能让最初的荒谬变得有意义。在互联网的江湖中,跟随和模仿复制是很多创业者的首选,因为这是走向成功最稳妥最便捷的小路,何一兵不是一个急功近利的人,但他绝对是一个创新者。

“我五十一二岁还在创业,我觉得这种状态很好!”

活跃在互联网的他非常满意自己的状态,他用创新、开放、乐观三个关键词形容自己。关于连续创业如何保持初心,何一兵的回答是,创新创造价值,用技术和模式的创新为社会创造价值,这是支撑我度过创业当中千难万阻,顺应时代潮流持续不断的创新的动因。

2018年脸脸销售收入相较去年暴涨三倍,这样的成绩单何一兵不认为这是丰收,只是完成了从0到1的过程,接下来他将着手加快从1到N的复制和发展,在完成业务和产品的标准化输出后,2019年将在全国组建地区团队,更多地覆盖全中国的购物中心。采访期间何一兵也向觅窝财经透露,在如今的资本寒冬时期,在最难拿到钱的时间点,脸脸刚刚完成了融资1000万美元!至于投资方,何一兵也表示现阶段不方便透露。

 

结语:

12月18日,改革开放40周年表彰大会上,马云、马化腾、李彦宏为代表的互联网公司荣膺改革开放先锋的称号,改革开放造就了良好的环境和土壤让互联网得以蓬勃发展,BAT为当中的佼佼者,同时还有数以万计的中小互联网公司也是当中重要的力量。

今后中国改革开放的大门会越开越大,更多的互联网公司也将成为全球化的推动者,将技术和能力分享出去,同时也把中国文化、形象和思想传递出去。链接世界与中国的桥梁,这个马云和何一兵创立中国黄页的初心,将在这个时代继续扩大,肩负这样伟大使命的弄潮儿中必然有何一兵一席。


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